Як розкрутити свою компанію?

1Головна задача всіх маленьких компаній — рости. При цьому всі зароблені гроші зазвичай вкладаються в оборот, значить, на просування залишається дуже мало коштів. В такому разі на допомогу приходить те, що на Заході називають Guerilla Marketing (дослівно — партизанський маркетинг), — дешеве, але оригінальне просування.

Суть цього методу в тому, що компанія, яка не має у своєму розпорядженні великими рекламними бюджетами, придумує незвичайну маркетингову акцію, тим самим, змушуючи людей говорити про свій товар або послугу. ‘Постійно бути присутнім на екранах і рекламних поверхнях вони не можуть, тому треба проникнути в розмови своїх потенційних споживачів’, — пояснює Римма Чайникова, експерт BKG. Один чоловік, почувши цікаву новину про компанії, розповість її своїм друзям. ‘Людям потрібно дати їжу для бесіди, — каже вона. — Звичайно, це складніше, ніж розміщувати ролики, але зате набагато дешевше’.

Магазин RuComp.Ru існуючий всього третій місяць, чотири тижні тому оголосив, що буде давати покупцям знижку 3% , якщо на вулиці йде сильний дощ, невеликий дощик забезпечить зменшення ціни на 2% , а якщо на вулиці просто похмуро, то магазин дає 1% знижки. Споживачів повідомляють про це через Інтернет, тому витрати на акцію порівняно невеликі. Сама знижка також не обтяжлива для компанії (зі $100 скинуть максимум $3) , але людей приваблює оригінальність ідеї.
Потрібно розкрутити компанію?! Тоді вам сюди: strategii promotionale.

Після початку акції, компанії вдалося не тільки згладити сезонний спад продажів, який, за словами керуючої проектом Світлани Павлової, зазвичай становить 20%, але навіть збільшити місячний обсяг продажів на 15%. ‘Спочатку акція планувалася як інструмент підвищення продажів влітку, але вона виявилася настільки ефективною, що, я думаю, триватиме і на зимовий період теж’, — говорить Павлова.

Журнал INC розповів про підприємця Рэнде Сміта, власника кав’ярні Maine в Портланді, який зміг перемогти там велику Starbucks. Після того як ця мережа кав’ярень зі своєю агресивною політикою просування прийшла в їх маленьке містечко, підприємець зрозумів, що йому буде непереливки. На ринку прямої реклами конкурувати зі своїм «старшим побратимом’ йому було не під силу, тому він вирішив привернути увагу споживачів іншим способом. При першій можливості він намагався донести до жителів містечка, що його кава — продукт місцевого виробника, на відміну від ‘іногородньої’ Starbucks. Результат — додаткова реклама кав’ярень Сміта і два розбитих вікна у відкрилася Starbucks.

Менеджер по рекламі комп’ютерного магазину ‘ПортКом’ Андрій Воропаєв розповів про оригінальною ‘знижкової’ акції, проведеної в кінці минулого року в цьому магазині. Вона полягала в наступному: один день ноутбук вартістю $900 продавався за ціною $699, протягом наступного тижня кожен день його ціна підвищувалася на $20, тим самим, кваплячи покупців робити свій вибір. ‘Така акція не тільки змушує людей говорити про неї, але і швидко діяти, а значить, купувати’, — говорить він. Воропаєв зізнався, що в магазині не розрахували приплив покупців: у перший день всі ноутбуки були розкуплені.

Іноді додаток до продукту або послуги допомагає рекламувати його. Власниця пітерського готелю ‘Матисов Дворик’ Ольга Куксова розповіла, що спочатку залучала в свій готель постояльців тим, що пропонувала нові страви в ресторанному кафе. Спробувавши страви, люди в розмовах з друзями згадували готель, де можна смачно поїсти’, тим самим, рекламуючи його.

Незвичайна презентація — теж спосіб змусити людей говорити про себе. Компанія ‘Академія пригод’ брала участь у HR-секції Американської торгової палати, що проходила в готелі Marriott Grand. Ранок ділового дня, сидять люди в костюмах, п’ють каву, слухають доповіді, нудьгують’, — описує обстановку гендиректор компанії Максим Громов. Коли прийшла черга ‘академіків’ (вони були четвертими), слухачі вже порядком втомилися. ‘Ми вирішили відмовитися від нудного доповіді на тему високої ефективності тренінгів на свіжому повітрі, а вирішили провести свого роду семплінг’, — розповідає Громов. В залі готелю Marriott Grand вони запропонували спробувати директорам по персоналу взяти участь в одному з вправ активного тренінгу: пострибати наввипередки в тазиках, які були завбачливо ними принесені на презентацію. ‘Ми виділилися з натовпу, про нас почали говорити — це як раз було те, що було нам потрібно», — сказав Громов.

‘Сарафанне радіо» — дуже ефективний спосіб просування. Тетяна Тарєлкін, експерт ‘Аксима Консалт’, говорить, що прихильні покупці, які згадують компанію в бесідах з друзями, — найцінніші клієнти. І за це їх треба дякувати. Для цього, а також для того, щоб ще більше підігріти розмови про компанії, вона радить запровадити систему заохочення клієнтів за те, що вони приводять нових: давати їм знижку на товар, розігрувати призи.

Добавить комментарий

Your email address will not be published / Required fields are marked *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>