«Впарювати» або допомагати? Як навчитися продавати товар або послугу?

"Впарювати" або допомагати? Як навчитися продавати товар або послугу?Чому велика кількість людей не любить «продажу»?

Більш того величезна кількість самих продавців просто ненавидять продажу.

Страх продажів

Нещодавно я провадив співбесіди людини по телефону, запитав його про останньому досвіді роботи … Він сказав щось на кшталт «я впарював по телефону товар».

Я запитав: «Чому Ви вжили слово» впарюють «??? Тобто те що Ви продавали було неякісним або поганим? »

Він відповів: «Ні — просто мені доводилося вмовляти людей купити його, і я вважаю, що це впаривание».

Саме цей підхід як з боку продавців, так і з боку покупців просто вбиває будь-який бізнес! І робить продажу великим злом!

Перебороти страх перед продажами і навчитись правильно продавати ви зможете тут: компания генератор продаж.

Я маю досвід в сфері продажів близько 10 років. І у мене абсолютно інше сприйняття цього поняття. Я продавав як так товари, так і послуги, як по телефону, так і на зустрічах — і завжди сприймав це як захоплюючий процес, пов’язаний з розвитком. І в першу чергу, пов’язаний із задоволенням: не тільки власним, а найважливіше — з задоволенням клієнта!

Нещодавно я знайшов, мабуть, одне з кращий визначень поняття «Продажі»:

«Продажі — це в першу чергу застосування власної експертності в ситуації
клієнта, щоб вирішити його проблему або питання найкращим для нього способом. »

Виходячи з цього, для відповіді на питання «Як навчитися продавати товар або послугу» потрібно перш за все поставити собі завдання:

1) Розвивати свою експертність (знання в області того, що продаєте).

2) Виявляти і розуміти те, що важливо клієнту, а не Вам.

3) Пропонувати для клієнта різні варіанти вирішення його проблеми (також не зв’язані з Вашою пропозицією), показувати переваги Вашого рішення.

4) Посилатися на відгуки реальних людей, які залишилися задоволені Вашою пропозицією.

5) Виконувати зобов’язання, щоб клієнт отримав навіть більше, ніж Ви обіцяли.

Все це насправді реально, особливо якщо Ви щиро хочете допомогти людині. Останнім часом я намагаюся постійно розвивати продажу в своєму бізнесі, враховуючи ці 5 завдань. Насправді це не так складно, як здається на перший погляд.

У моїй команді можна цьому навчитися. І не просто навчитися продавати, а ще й досить швидко отримати десятки задоволених клієнтів і хороший дохід. Якщо для Вас це важливо чи Ви просто хочете навчитися продавати товар і послугу — зв’яжіться зі мною, в розділі контакти.

І якщо те, що тут прочитали Ви знаходите корисним, напишіть Ваші коментарі, думки або поділіться Вашим досвідом під цією статтею.

Добавить комментарий

Your email address will not be published / Required fields are marked *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>